广宏人没有理由“高枕无忧”
安徽泽地投资有限公司董事长、浙江开云官方注册-开云(中国)有限公司董事长兼总经理何飞龙
在2008年新春工作会议上的讲话
会议录音整理摘要(未经本人审阅)
忙碌的一年刚刚过去,春节过完,大家都挺累的,大部分的事情我们卢志新副总在报告里都已经讲了,讲得较全面,完整,我今天补充一些我个人的想法,有些想法可能还不成熟。
2007年我们公司全面完成了集团公司交给我们的任务,去年我们荣获了全国诚信建设优秀施工企业、中国建设行业诚信企业、浙江省先进建筑业企业、浙江省进赣施工创优先进企业、东阳市“十强”建筑企业、东阳市纳税百强企业、企业信用等级AAA级企业、广厦标兵企业等称号。这些成绩来之不易,是所有广宏人共同努力的结果。但是,我们从另一个层面来分析,同东阳市建筑业中的中天、东三建、海天、歌山等单位相比,差距还十分大,我们身上肩负的危机感、责任感、紧迫感相当重。由此我的心里是十分矛盾的,也很难用语言来表达我现在心里的真实想法。我非常想又好又快地发展我们的开云官方注册-开云(中国),但又觉得非常难,有点力不从心。2008年应该说形势大好,十七大刚刚结束,奥运会即将召开,世博会又将迎来,我们广宏公司迈着矫健的步伐进入新的一年。今年公司上下一定要树立一种精神,喊出一个响亮的口号,口号怎么喊,公司总部要想出来,今年公司一定要迈上一个新台阶。
我的四个想法:08年要实行计划管理;考核从“效益”开始考核,再是“荣誉”、“产值和新接业务指标”;要根据资源配比来讲你的功效;机关必须要有创造力。
回首2005年,原先有广宏和广二建两块牌子时,单从广宏讲,产值两年翻一番,但这个绝对数太小了,所以危机感特别重。08年公司一定会动真格,我们08年总体新开工业务要达到多少?我现在没想好,所以要等公司总部真正拿出来,3月份必须拿出来,而且是必须完成的。既然定下来就必须完成,公司机关各部门,包括办公室、工程处、经营处等各个部门08年的全年任务目标也必须在3月份拿出来。制定目标要有前瞻性、科学性、合理性,我们在制定目标上是不能太过于保守,会后经营班子再认真研究,科学的分析,拿出一个科学的切实可行的方案来,然后由办公室汇总,制好非常科学的计划表格。我来看,任何公司员工来看,都一目了然,3月份我们完成计划到多少了,4月份我们到多少了,5月份我们到多少了。比方说你办公室今年要做12件大事,你做了多少了,清清楚楚,包括要拿哪些荣誉,要有目标责任制;财务处,今年融资要多少,全部要有量的概念。如果实在有些部门量化出不来,就实行目标责任制管理,一年的工作要达到什么目标。这项工作由办公室牵头,3月份一定要将计划书做好。
今年开始,不管是谁,一定动真格。你是副总经理的,你是处长的,你完不成,这个职务不要给我占着。员工要实行末位淘汰制,不管几个人,哪怕再精减了,再精练了,年底全员考核,全体员工投票,不管是谁,倒数两位的,淘汰。当然要拿出考核标准来,员工投票后由公司机关领导一起讨论,你的工作真的做得好不好,真的行不行,“干部要下台,员工要出局”。我们每人都必须有这样的危机感和紧迫感,否则淘汰。广宏公司没了,我们所有的人“树倒猴子散,兜着走了”,这是我的一个想法,08年要有计划,必须实行计划管理。
第二个想法,今年的考核首先从效益开始倒过来考核,先讲你今年赚了多少钱,交给公司多少钱,这是第一指标考核;再考第二个,你为公司创造了多少荣誉;第三个就考指标,即完成多少产值和多少新承接业务。倒过来考核,这是我08年第二个想法,考核标准,考核流程要倒置。你说我今年完成3亿产值,结果亏了一个大洞,一屁股债,那有啥用?没有健康的财务指标,完成再大的产值只会给公司带来更大的危害。
第三个想法,卢总已经提到,今年我们还是要加强应收帐款的催讨。我想,一季度来不及,必须在5月份以前把历年来分公司与公司有往来,分公司与项目经理有往来的所有帐目弄清楚,然后再来告诉我们的分公司经理你的资源配比是多少。有些分公司经理当到现在,我一分钱也没借给他,他倒交了我不少钱。根据资源配比来讲你的功效,对公司的贡献。这资源配比要研究出来,公司给了多少给项目经理,公司给了你多少薪金,然后你完成多少是应该的,再来分好坏。
第四个想法,我们公司机关必须要有创造力,创新能力不行肯定不行。我来说一句走你就走,我不说你就不走,卢志新说一句走你就走,这样不行。昨天广厦开新春工作会议,他那么庞大的公司都已经在研究车辆改革,我们什么时候改革?昨天郑可集总裁讲,从广厦总部开始包括郑可集没有专车,车辆费用全部包干。我们为什么不改革?我们为什么不在增收节支方面多动脑筋?你们办公室、财务为什么不动脑筋?这种动脑筋搞创新能力不强,也是不行的,不可能走入先进公司的行列。
在我们广宏,要学会什么本事?无水养鱼,没有水要把鱼养活,还要养大,要学会野外生存的能力。
我说评到控股的标兵企业,这是广厦总部楼主席对我们的鼓励和鞭策。为什么?因为一看我们的绝对数太小了,但是我们跟去年比是进步了,对他们来说,我们是又发展了,又增长了。其实我们自己比比这有什么呢?一年搞到头只搞到10亿多一点,那有什么用呢?所以我这些年来不开表彰会,也有原因的,不是说无脸见父老乡亲,我总觉得不够规模开这样的开会。但是我想08年6月份,我们要开会,上半年是不是按卢志新所讲的,时间过半,任务过半,要来对比,要来检查,要开会。
09年的春节,我们要开比这样的规模更大的会议,要开会,要表彰。哪个分公司08年完成产值最多,上交最多,取得荣誉最多,分公司经理要重奖。当然,重奖,你们也不要奢望百万的奖,但我想至少是走得出去看得过去的一辆像样的轿车。第二名也要奖,第三名也要奖,怎么奖,买什么来奖,我们会想出来。一定要宣传弘扬先进人物。我们可以设几种奖,一种是规模奖,一种是效益奖,交给公司钱最多的项目经理,交给公司钱最多的分公司负责人,怎么奖,我们也要想出来。08年只有一种情况下这个会不开,也就是我们提出来的任务完不成,不切合实际,这是没办法的,怎么开嘛。
我刚刚初步统计了一下,07年光西安、河南、宁波,他们三个分公司完成产值就占到整个公司完成产值的47%,可见他们三个公司对我们完成产值作用有多大。我们一直在口号上讲,要搞大基地,实际上到今天为止,我们大基地还没形成,6亿以上的新开工业务,4亿以上的产值,在我们公司来说绝对可以成为大基地。
一句话,我觉得太对了,在我们广宏,要学会什么本事?无水养鱼,没有水要把鱼养活,还要养大,这个太难了。所以分公司经理你说累,这是正常的,非常累,倒过来说,我给你水,给你饲料,鱼要养大,只要花精力就行,花功夫就行,那就不难。所以我们要学会无水养鱼,学会野外生存的能力。
08年是我第一次提出我们必须大踏步前进,我们广宏要大踏步前进很难的,但我们必须这样做,不这样做一定淘汰,东阳十强第五名就保不住。所以公司机关、各分公司要全策全力,开动脑筋,如何把广宏公司在2008推向新的高度。我们的计划指标拿出来,今天我话说到这里,09年过年我们看看,不会相差5000万的,我们拼一拼,搏一下,广厦一句话说得很好,不拼不搏不是广厦人!我们只得搏,只得拼,现在的年龄跟爬楼梯一样,感觉太快了,走出去一不小心就有人叫你爷爷了,叫你舅公了,太可怕了。所以要抓紧拼一拼搏一搏,老了给孙子孙女讲故事,否则讲什么?
只有经过自己艰苦付出的人,才能享受到成功的喜悦;真正付出过汗水泪水的人才能体会到成功的喜悦
昨天晚上后半夜看了一个电视,青藏铁路施工过程中有一个山洞要打通,很高,洞长100米,非常难。项目负责人角膜炎非常严重,因为海拔太高,所以他眼睛闭着听汇报,攻克了四个难关,冻土里面打隧道的难关攻克了,他说这个隧道不打通,他不治角膜炎。气温都是零下,二十几个开吊车的女工,在雪地,他们叫“青藏高原空姐”,我看了以后非常感动,非常理解这个项目负责人的心情。最后隧道打通了,中地十二局给他们发慰问贺电的时候,患角膜炎的项目负责人眼睛肿得很厉害,眼不睁开,眼泪却汪汪地流,我看了非常感动。只有经过自己艰苦付出的人,才能享受到成功的喜悦,真正付出过汗水泪水的人才能体会到成功的喜悦,真正生过病的人才能体会到病人的痛苦,否则你都还停留在表面。
我非常想经过我们今年明年后年的努力,把广宏推行一个比较高的高度。08年省标省优地标地优多少只,你们要排出来,2004年,我们曾经辉煌地拿下五个省优,04年以后我们一直剃光头,想想都懊恼。我这人是个非常理想化的人,非常罗曼蒂克的人,我非常想把想的事情能够实施,我想卢总已经把08年大的工作包括特派员制度等等一些新的想法已经讲过了,我既是监督者,又是参与者,我会全身心地关注到广宏08年的整个过程,争取能在09年的春节坐下来开会,这个任务是非常艰巨的。什么是高速发展呢,美国企业每年增长超过百分之三点多就是高速得有危险了,高增长了,而我们要的是大发展。我们要朝制定的目标去发展,如果我们每年都能坐下来开会,两三年以后在座同志都一样,如果不能坐下来开会,明年后年坐下来开会的员工将会是新面孔。
春节结束了,我说的话可能严厉一些,因为肩上的压力太大了,责任太重,所以我一定要跟大家讲真话,不是这样的目标不行。我想办公室全面安排好,卢志新负责,包括公司机关任何部门3月份前任务全部落实到。不管什么方法,只要合法,都要做。昨天开大会我吓一跳,泽地2010年搞100亿产值,我跟楼总讲,靠广宏做100亿怎么做得起呢。所以我想,如果是100亿,我们广宏占多少,现在广宏是泽地的顶梁柱,所以一定要这样去拼。同时,我们一定要来总结,前几年我们要清楚,超过1000万交给公司的只有金坚伟和张小成,从内心上我们很感激,虽然我们一直也没给你们什么奖励,应该说我们的情感是彻底给你们俘虏的,如果分公司都像你们的话,我们的日子会好过得多。有些分公司前两年非常红火,这两年越来越不行,曾经有人跟我讲,太妒嫉他们了,其实啊,都是暂时的,什么都是暂时的,任何一个指标都是动态的。今年胡家豪那里去也没去,徐秀华那里他说我两年没去了,没去的地方肯定好的,好的,我来干嘛呢。所以08年不要以为我只是说说的,该怎么样就怎么样,该奖励就奖励,该处理就处理,这是没办法的,请大家一定要理解,不处理你我们完蛋,不处理你就会好坏不分。
我想这次会议规模比较小,但开会时间是比较长的,原来还想公司各部门也要表态的,07年做了什么,08年要做什么,但由于时间关系,这个程序免了,但09年我们肯定要组织专门时间请各分公司、各部门来述职,述职好了就清楚了,你做了什么,完成没有,一点也不用为难的。
最后拜托在座的各位,希望大家和我一起努力,能在09年的春节有一个圆满的大会,也希望卢志新,公司在你的直接领导下全面完成任务。最后祝愿在座的各位08年工作顺利,合家幸福,希望大家一起全面完成08年任务,早早回来过年。